Gestão de tráfego em pequenos negócios

Você já sabe que o marketing digital pode ajudar a impulsionar os resultados do seu negócio, certo? Porém, já deve ter percebido que não basta um blog bonito e as redes sociais sempre atualizadas. Para que todo o trabalho traga resultados é preciso adotar estratégias, tais como uma eficiente gestão de tráfego. Com ela, é possível tirar o máximo proveito de suas presenças online. 

E se você não faz ideia do que estamos falando, vale a pena conferir este artigo. Boa leitura e boas vendas!

O que é a gestão de tráfego

O tráfego nada mais é que a audiência, o número de visitantes de um site, blog ou páginas de uma empresa.

Muitas pessoas estão na internet buscando por produtos e serviços e se você possui uma empresa e ela está presente na internet, você precisa que ela seja vista, ou seja, você precisa de tráfego.  E, quanto mais visitas, mais vendas.

Assim, a gestão de tráfego se refere à adoção de estratégias para atrair um número cada vez maior de pessoas para determinado endereço virtual.

Tipos de tráfego

Existe o tráfego orgânico, que vem de buscas na internet, é o número de pessoas que interagem com as publicações orgânicas do seu negócio nas redes sociais. Ele requer planejamento, produção de conteúdo e paciência para conseguir resultados.

Temos também o tráfego pago que é aquele que você paga para gerar por meio de campanhas de anúncios nas plataformas online. Também é necessário criar conteúdo de qualidade. No entanto, ele será entregue de forma mais direta para o público que você deseja realmente alcançar. E para isso, será preciso um investimento monetário em plataformas de tráfego para que seus anúncios apareçam para aqueles clientes em potencial.

O tráfego pago não tem tanta concorrência quanto o orgânico, podendo colocar o site da sua empresa em primeiro lugar na busca do Google. No entanto, para que você consiga um bom resultado com ele, é necessário conhecer os segredos que mencionamos no nosso artigo Tráfego pago para pequenos negócios: 5 segredos para aumentar suas vendas.

Além desses dois tipos de tráfego, nós temos:

  • Tráfego direto: o usuário acessa o seu site ou aplicativo ou rede social diretamente. Representa um grande indicador de branding e é muito valioso, já que é altamente qualificado.
  • Tráfego de referência: o usuário recebe o link para o seu site de outros sites ou perfis nas redes sociais. Também é altamente qualificado.
  • Tráfego de e-mail marketing: ocorre quando as pessoas clicam nos links recebidos no seu e-mail. É um dos mais difíceis de conseguir levar os usuários até as páginas da empresa. Porém, quando os leads forneceram os seus dados para receber esse tipo de conteúdo, as chances de conversão são altas.

5 vantagens da gestão de tráfego para os pequenos negócios

Uma boa gestão de tráfego oferece inúmeras vantagens para as empresas, sejam elas de grande, médio ou pequeno porte. E, entre elas, podemos destacar:

1. Aumento do ROI

O retorno sobre o investimento (ROI) é um dos indicadores mais importantes de qualquer empresa. E, quando combinado o tráfego orgânico com o tráfego pago, é possível aumentar o ROI de um negócio.

Isso acontece porque ambos os tipos de tráfego são complementares. Enquanto o tráfego orgânico traz resultados de médio e longo prazo, o pago é útil para a obtenção de resultados de curto prazo. Dessa forma, a empresa terá um maior equilíbrio no seu caixa.

2. Criação de uma audiência qualificada

Esse benefício é consequência de uma melhor segmentação do público da empresa por meio das ferramentas de tráfego pago. Assim, é possível classificar as pessoas de acordo com seus interesses, faixa etária, localização geográfica etc.

Isso significa que você terá menores chances de gastar seu tempo e dinheiro com leads irrelevantes.

3. Melhoria na reputação da marca

Uma gestão de tráfego eficiente fará com que sua empresa tenha grandes chances de aparecer nos primeiros lugares no Google e assim, conseguir uma maior visibilidade para os seus produtos ou serviços e se posicionar como uma autoridade sobre o assunto pesquisado, com o consequente aumento das vendas.

4. Aumento do número de leads qualificados

Um dos principais objetivos de qualquer empresa, independentemente do seu tamanho, é gerar leads, ou seja, cadastrar potenciais clientes. E a gestão de tráfego é essencial para que isso aconteça e você acabe encontrando novos clientes.

5. Maior velocidade de conversão

Quanto mais rápido os seus leads se converterem em clientes, melhor. E com a gestão de trafego direcionando seus anúncios para um público altamente qualificado que já está buscando por seus serviços ou produtos, a conversão será inevitável.

Como fazer uma boa gestão de tráfego

Fazer uma gestão de tráfego eficiente não é uma tarefa simples das mais simples. Porém, com algumas dicas é possível começar agora mesmo:

Conheça o seu público

Conhecer o público-alvo é fundamental para a escolha dos melhores canais para gerar tráfego. No mais, só assim você conseguirá definir as melhores estratégias para a empresa.

Faça um planejamento

Na hora de investir em gestão de tráfego é importante planejar e criar várias etapas para acompanhar o cliente durante o funil de vendas bem como elaborar um plano de marketing para nutrir os seus leads com conteúdo de qualidade.

Defina e acompanhe métricas

Definir e acompanhar métricas é importante para identificar quais aspectos devem ser destacados e quais devem descartados na sua estratégia de geração de tráfego. Portanto, sempre avalie informações como:

  • Visualizações do anúncio;
  • Taxa de cliques;
  • Custo por clique;
  • Geração de leads;
  • Custo por aquisição.

Contrate uma agência de marketing digital para a gestão de tráfego

A contratação de uma agência especializada é fundamental para o sucesso na geração de tráfego para o negócio. Só assim você terá a certeza que o trabalho será feito de forma planejada e estratégica, visando atingir os melhores resultados para a sua empresa.

E aqui, na Tecno Content, podemos montar um plano de ação para  o seu negócio. Venha conversar com a gente! 

E para ficar ainda mais por dentro desse e de outros assuntos relacionados ao Marketing Digital, continue acompanhando nosso blog, temos sempre novidades por aqui.

lead no marketing digital

Diariamente, milhares de pessoas se conectam à internet em todo o mundo. Estima-se que, só no Brasil, mais de 100 milhões de pessoas estão conectadas com os mais diversos objetivos: tirando suas dúvidas, trabalhando, pagando contas, estudando, se divertindo ou fazendo compras. Por outro lado, existem milhares de sites de empresas como a sua, oferecendo produtos e serviços similares. Assim, entender o que é lead e qual a importância da geração de leads nos negócios é fundamental para se destacar e ter um empreendimento de sucesso. 

Pensando nisso, elaboramos este conteúdo especial para você sobre o assunto. Acompanhe e boas vendas!

O que é um lead

Um lead é um cliente em potencial. É um visitante que acessa seu site e deixa informações de contato (nome, telefone, email, etc), para sua empresa voluntariamente. Com isso, inicia-se um relacionamento que, se cultivado de forma eficiente, pode resultar em vendas. 

Porém, de modo geral, o lead não fornece suas informações gratuitamente. O lead deve receber algo em troca: um desconto, um brinde, uma newsletter, um e-book sobre um assunto relevante, etc. Ou seja, o usuário preenche um formulário em seu site, blog, perfil nas redes sociais ou landing pages e recebe um benefício

A boa notícia é que, quando isso acontece, é sinal de que ele já tem algum interesse pela sua empresa, produto ou serviço, mesmo que ainda não tenha finalizado uma compra efetivamente.

E, a partir de agora você pode se aproximar de maneira mais direta, enviando bons conteúdos para que, no futuro, ele se torne um cliente.

O problema é que muitas empresas ainda não sabem o que fazer com esses dados e como abordar o lead de maneira correta. 

Lead X Visitante

Essa é uma dúvida frequente entre as pessoas que começam a se aventurar no Marketing Digital. Pois bem, um lead é alguém que, depois de realizar a ação, fornece seus dados de contato para que o relacionamento continue e gere um bom negócio.

Já o visitante, é alguém que apenas entra no seu site, dá uma espiada e vai embora sem deixar seus contatos e com grandes chances de nunca mais retornar. 

A importância da geração de leads

Como você já deve estar imaginando, os leads permitem que sua empresa tenha um banco de dados dos potenciais clientes. E, essas informações, quando bem analisadas, permitem que você entenda quem são esses clientes, o que eles querem, o que não sabem e o que eles gostariam de aprender dentro da sua área de atuação.

Com isso em mãos, é possível trabalhar o posicionamento da marca. Enviar e-mails marketing, ofertas e conteúdo adequados e até mesmo desenvolver produtos e serviços que realmente sejam relevantes, impulsionando as vendas.

No mais, quando você utiliza trafego pago, anunciando em uma plataforma de anúncios como Google Ads, pode até realizar campanhas segmentadas. Porém, o usuário não solicitou o recebimento daquela informação, e isso pode fazer com que ele se sinta desconfortável ao recebê-la. Mas isso não acontece com um lead. 

Quando o trabalho é bem feito, é possível manter um relacionamento duradouro e uma base de clientes sempre em crescimento, favorecendo a expansão do seu negócio. 

Como fazer a geração de leads

Agora que você já sabe o que é lead e qual a importância da geração de leads, deve estar se perguntando como tornar isso possível na sua empresa, certo? Mas a resposta é simples: conteúdo relevante para cada fase do funil de vendas.

A melhor forma de promover a geração de leads é oferecer aos visitantes que chegam ao seu site e blog conteúdos interessantes e que eles desejem ter acesso.

Esses materiais são como “iscas” para que você inicie um relacionamento com os leads. 

Assim, ebooks, webinars, consultorias, planilhas, templates e infográficos, são bons exemplos de materiais que podem ser acessados pelos usuários em troca de informações para cadastro.

Sabendo como contatar estes leads, é possível conduzi-los em uma jornada de compra enviando novos conteúdos personalizados de acordo com cada perfil. Desta forma, o lead percorre o funil de vendas até que realize sua primeira compra e se torne um cliente.

O caminho entre tornar um simples visitante em um cliente fiel dos seus produtos ou serviços, tem relação direta com a geração de leads e com a qualidade do conteúdo ofertado durante a jornada de compra. 

Quer gerar leads de qualidade? Fale com quem entende do assunto

Embora a geração de leads não seja algo muito complicado, essa é uma estratégia que tem melhores resultados quando realizada por uma equipe de profissionais capacitados.  

Assim, contratar uma agência especializada é ter a certeza que o trabalho será feito de forma planejada e estratégica, visando atingir os melhores resultados para a sua empresa.

E por aqui, na Tecno Content, podemos montar um plano de ação para  o seu negócio. Venha conversar com a gente! 

E para ficar ainda mais por dentro desse e de outros assuntos relacionados ao Marketing Digital, continue acompanhando nosso blog, temos sempre novidades por aqui.

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